4 Tips "HARUS TAHU" Untuk Menentukan Harga Layanan Anda
4 Tips "HARUS TAHU" Untuk Menentukan Harga Layanan Anda Sumber : koinworks.com

4 Tips “HARUS TAHU” Untuk Menentukan Harga Layanan Anda

Martini

Salah satu momen terburuk dalam kehidupan pemilik bisnis adalah saat hening antara saat Anda mempresentasikan harga Anda kepada klien potensial dan mereka merespons. Benar, itu hampir tidak melewati satu detik, tetapi itu bisa terasa seperti selamanya.

“Apakah dia akan mempekerjakanku?”

“Apakah kamu pergi terlalu tinggi?”

Dan saat dia berkata, “Kamu sudah siap!” , serangkaian keraguan baru menyelinap pada Anda:

“Haruskah aku naik ke level yang lebih tinggi?”

Apakah Anda menurunkan harga hanya untuk mendapatkan pelanggan?

 

Sumber : folderbisnis.com

 

Anda tahu perasaan itu. Anda mendapatkan pekerjaan, proyek, dan klien baru, dan seringkali ternyata lebih banyak pekerjaan daripada yang Anda pikirkan ketika Anda mendaftar untuk pekerjaan itu. Pastikan Anda mengetahui nilai Anda dan menginformasikannya kepada pelanggan sebelumnya. <p>

1. Ketahui nilai Anda.

Jika Anda menagih pelanggan Anda per jam, bagaimana Anda tahu apa yang mereka kenakan? Apakah Anda memilih nomor dari udara? Apa alasan Anda?

Bagi mereka yang memilih untuk menagih per jam, saya merekomendasikan pendekatan berikut untuk menentukan biaya yang Anda kenakan:

a) Putuskan berapa gaji yang Anda inginkan. Berapa banyak Anda akan meninggalkan perusahaan?

b) Tambahkan ke biaya subkontraktor yang mungkin Anda miliki. Ini adalah Total Pekerjaan Anda.

c) Daftar dan kemudian tambahkan semua pengeluaran Anda: iklan, promosi, sewa, pajak wirausaha, perlengkapan, dll. Ini adalah “biaya total selain tenaga kerja” Anda.

d) Tambahkan total tenaga kerja Anda ke total pengeluaran non-tenaga kerja Anda.

e) Tambahkan sasaran laba apa pun yang mungkin Anda miliki untuk bisnis Anda.

f) Poin (d) ditambah (e) sama dengan total pendapatan yang dibutuhkan.

g) Bagilah “Total Pendapatan yang Diperlukan” dengan jumlah jam penagihan untuk tahun tersebut. Ingat, Anda tidak akan membayar 40 jam seminggu. Hasilnya adalah jumlah yang harus Anda bebankan per jam untuk memenuhi target gaji Anda.

Jika Anda ditagih per jam, luangkan waktu untuk menyelesaikan latihan di atas dan, jika perlu, tingkatkan tarif Anda.

2. Tidak ada tawar-menawar.

Mungkin sulit ketika Anda memiliki sedikit klien atau membutuhkan lebih banyak uang, tetapi apa pun yang Anda lakukan, jangan tawar-menawar dengan calon klien/klien Anda mengenai tarif Anda.

Anda bisa menawar di pasar loak. Anda bisa menawar harga rumah. Anda dapat bernegosiasi (juga dikenal sebagai “tawar-menawar”) untuk gaji pekerjaan perusahaan. Sebagai individu wiraswasta, Anda tidak boleh berkompromi dengan tarif Anda. Melakukannya di tempat menurunkan nilai yang Anda rasakan dengan orang ini dan akan membuat Anda siap untuk hubungan yang mematikan dengan segala cara.

 

Sumber : lh6.googleusercontent.com

 

3. Berikan “solusi” dan bukan “layanan”.

Pastikan klien Anda memahami manfaat yang akan mereka dapatkan dari mempekerjakan Anda. Anda tidak membantu mereka; Anda menawarkan solusi kepada mereka.

Perbedaannya adalah bahwa orang lebih menghargai solusi daripada layanan. Saat mendiskusikan harga dengan klien potensial, fokuslah pada manfaat, “solusi” yang akan Anda dapatkan sebagai hasil dari janji temu Anda.

Apakah dia akan memiliki lebih banyak waktu luang? Akankah bisnisnya melihat peningkatan keuntungan atau pelanggan? Pelajari tentang manfaatnya dan bicarakan dengan mereka!

4. Bersiaplah untuk mengatakan “selamat tinggal”.

Tidak semua orang akan menerima persyaratan Anda. Merawat. Mereka tidak seharusnya menjadi klien Anda, dan mereka akan meluangkan waktu yang dapat Anda gunakan untuk klien yang lebih berkualitas. Hemat waktu dan energi Anda untuk mereka yang menyadari nilai Anda – Anda akan lebih bahagia dan lebih produktif.

Penetapan harga layanan Anda adalah salah satu hal paling emosional yang akan Anda lakukan sebagai pemilik bisnis. Pastikan untuk meluangkan waktu untuk meninjau proyek yang ada sebelum menetapkan harga – melakukannya akan menghemat banyak waktu dan frustrasi Anda di masa depan.

Leave a Reply

Your email address will not be published.